Мой метод: покупатель найден в первую неделю рекламы. Серия показов и переговоров, выход на сделку на необходимых собственникам условиях

• Сложная ситуация по документам - большое ипотечное обременение, невыделенные доли детей, налоговый период, покупка взамен дома от застройщика по семейной ипотеке
• Консультация с высокопрофессиональным юристом. Разработка схемы поэтапных действий и финансовых операций для реализации плана заказчика
• подготовка документов для сделки, снятие обременений, одобрение семейной ипотеки, выделение детских долей
• аналитика рынка. Отсутствие уникальных преимуществ, наличие усложняющих факторов - этажность, состояние
• наличие конкурентных предложений с лучшим ремонтом, не крайним этажом и сроком продажи более полугода при той же цене, которая подходит в нашей стратегии для реализации планов заказчика
• ключевая задача - успеть реализовать сложную схему смены квартиры на дом с учётом заканчивающейся программы по льготе, критически важных финансовых расчёта
• разработка сценария хоумстейджинга, перечня подготовительных работ по базовой подготовке квартиры
• выездные консультации по предпродажной подготовке
• косметический ремонт силами собственника по хоумстейджинговому сценарию
• создание хоумстейджингвого проекта, подбор деталей интерьера, декора, приобретение силами заказчика
• хоумстейджинг
• профессиональная фотосьёмка
• отрисовка функциональной схемы
• Решение выйти на рынок по цене на 600 000 выше рынка, выше конкурента на не крайнем этаже с лучшими параметрами, но безуспешным опытом продажи по высокой цене
• продающее объявление
• аренда хоумстейджингового реквизита на время проведения показов
• высокие просмотры объявления, низкая активность рынка покупателей
• несколько звонков и единственный готовый к просмотру покупатель, с единственной нужной формой расчёта - наличными
• серия показов в течение недели одному и тому же покупателю с уточнением всех параметров объекта. переговоры, компромисс по стоимости - уступка 250 000
• подписание договора задатка со сроком ожидания подготовки к сделке более месяца. Цена - выше рынка на 350 000 после торга
• подбор дома и внесение задатка за его покупку
• все необходимые юридические процедуры, разрешение от органов опеки на сделку
• продажа квартиры и покупка дома в один день с одновременной передачей ключей

Формат работы : полный цикл продажи